前言………………………………………………………………………………1
一、市场现状与发展趋势………………………………………………1
    1、婴童潜在市场广阔………………………………………………………1
    2、生育率下降，但人均消费急剧攀升……………………………………1
    3、品牌意 识的增强推动品牌婴童连锁店的发展………………………1
    4、婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成长………………………1
    5、婴童店的产品整合优势凸显竞争力……………………………………1
    6、婴童用品零售市场发展趋势……………………………………………1
二、相关因素分析及选址策略……………………………………………2
    1、该地区人口规模及结构…………………………………………………2
    2、该地区人均收入状况……………………………………………………2
    3、该地区的辐射能力………………………………………………………2
    4、该地区居民的消费习惯…………………………………………………2
三、竞争者分析…………………………………………………………3
四、风险的规避…………………………………………………………4
    1、加入亲亲baby会员店可规避风险………………………………………4
    2、会员店经营的优势及特点………………………………………………4
五、加入亲亲宝会员店操作要领………………………………………5
     1、公司简介…………………………………………5
     2、开亲亲baby母婴用品品牌会员店经营特色……………………………5
     3、开亲亲宝会员店程序…………………………………………5
     4、开亲亲宝会员店的商品目录及分类…………………………………5
     5、加入亲亲BABY母婴用品品牌会员店优势及可行性…………………5
     6、开亲亲宝会员店所要交纳的费用……………………………………5
六、店铺类型选择……………………………………………………………6
    1、开旗舰店投资预算…………………………………………………………6
    2、开形象店投资预算…………………………………………………………6
    3、开标准店投资预算…………………………………………………………6
    4、开创业店投资预算…………………………………………………………6
七、营销策略选择……………………………………………………………7
    1、专业咨询策略……………………………………………………………….7
    2、产品优先策略………………………………………………………………7
    3、价格适众策略………………………………………………………………7
    4、品牌提升策略………………………………………………………………7
    5、刺激源头策略………………………………………………………………7
八、投资回报………………………………………………………………………8
九、统一快速的物流配送，完善的退换货制度，彻底解除投资者的后顾之忧……9

前言：
开母婴用品店看似简单活，但创业者需具备产品熟知能力和一定的婴幼护理知识，得是母婴用品方面的“专家”。 综观当前中国婴儿用品市场现状及发展趋势, 在中国新兴城镇从事中高档婴儿用品经营将有广阔前景; 若有机缘与一个国际成熟品牌连手,更是如虎添翼, 希望您能抓住机遇, 迈向成功事业关键的一步。

一、市场现状与发展趋势
    1、婴童潜在市场广阔
    据联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国将进人第三次生育高峰期（第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初），到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童），到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。孕婴童用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。孕婴童用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大，预计到2010年市场规模将超过千亿元。孕婴童产业是21世纪的朝阳产业。   
2、生育率下降，但人均消费急剧攀升
    近些年，得益于计划生育的宏观调控政策，中国大陆的婴儿出生率逐年下降，目前生育率仅在1％左右。但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。主要是因为：每个家庭现在基本上只生育一个孩子，对于孩子的养育消费，不仅仅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都为他进行了相应的消费支出，出现了“六个钱包”的现象；再加上这个孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）为他所支付的服装、用品等方面的花费，往往就会产生“六个钱包＋”的效应。
    3、品牌意识的增强推动品牌婴童连锁店的发展
    社会的进步，生产力的发展，使商品经济发生了翻天覆地的变化，早期以产品为导向的计划经济时代已经被市场经济时代所取代。如今的市场上充斥着各种各样商品，而且同质化竞争激烈。在这种背景下，品牌的差异化竞争优势逐渐显现。在西方国家，几乎每个人都有自己忠诚的品牌，在所有的消费支出中，用于购买所忠诚品牌的费用占到总支出的80%。中国近几年经济发展迅速，物质日益丰富，品牌意识不断得到加强。未来3至5年内，中国也即将过度到品牌经济时代。在这种大环境下，拥有品牌背景的婴童连锁店也将迅速成长。
    4、婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成长
    婴童产品所面对的消费群具有其特殊性，购买者和使用者分属不通群体，且使用对象为稚嫩的宝宝。由于婴童产品的敏感性特点，使得购买介入程度很高，其购买行为基本以复杂和和谐购买行为为主，因此消费者更加倾向于专业的品牌连锁店。因为品牌代表高质的同时还兼具责任感，而责任感正是购买者所最为关注的层面。
    

    5、婴童店的产品整合优势凸显竞争力
    虽然商场超市也有婴童产品出售，但品项单一，陈列分散，消费者在购买的过程中消耗巨大的时间、精力，使得广大的孕妇和妈妈们甚感疲劳。而婴童店作为婴童相关产品的整合者不仅为消费者提供便利，同时还兼具着专业咨询者的角色，在这样的环境下能极大地诱发冲动性购买。
    6、婴童用品零售市场发展趋势
一项婴儿用品消费行为调查结果显示,很少有顾客选择固定的购买场所,大家几乎都有过在超市,商场专柜和婴儿用品店购物的经历,大城市中有一部份人还通过网络购买婴儿用品,只有很少数人去过批发市场购买婴儿用品。这一结果说明,在婴儿用品零售领域,消费群体对零售终端还没有建立很高的忠诚度。
未来几年内,婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈,大型的,品种齐全的,价格适中的,能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐,优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。在大中型城市,由于婴儿用品店面对大型超市,商场的强力竞争,中小型婴儿用品店作为拾遗补缺型和提供个性服务的零售终端还将长期存在.而在中小城市,店面规模大,购物环境好,品种齐全,价格适中,交通便利的婴儿用品店,将会逐步建立强势地位。
    7、喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。

综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。另一方面，随着房地产业的发展，新兴小区迅速崛起，社区经济已成为新的增长点，婴达喜婴幼儿健康生活馆正以她特有的气势适时诞生了。她的诞生将标志着社区经济发展的大飞跃。

二、相关因素分析及选址策略
    1、 该地区人口规模及结构
    人口规模对目标客户的影响：一个地区人口规模的大小直接影响到总购买能力的强弱，正是出于这一目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的选址应该位于大型社区、居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营业绩。
    人口集中度对门店的影响：人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲，一个社区的入住率低于80%，则很难形成良好的商业氛围。作为婴童店，本来消费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区的入住率。即使大型社区，如果入住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利。
    人口结构对门店的影响：任何业态都有自己的固定消费人群，婴童店亦如此。只有尽可能接近目标消费人群(孕妇、父母、婴幼儿),门店的经营才能步入正规。鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做一番调查。可采用的最直接的调查方法便是直接观察法。具体可如下操作：
    ◆夏天可选择在傍晚（18：00—19：30）时刻，在小区人口集中的活动区观察婴幼儿的出现数量。一般而言，夏天的这个时间是婴幼儿和父母活动的黄金时期，如果这个时期婴幼儿或年轻父母不多，则不适合开婴童店。
    ◆冬天可选择在阳光灿然的午后（14：30—16：00），在小区活动区域观察婴幼儿出现的频率及数量。
    ◆春天、秋天一般选择在天气晴朗的午后观察。
    ◆另外，还可以通过观察附近小区家庭所晾晒的婴幼儿服装来判断目标人群的情况。
    2、 该地区人均收入状况
    在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。 婴童产品作为快速消费品，其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童店在产品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入状况，从而及时调整店铺的产品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在2000以下，则可断定改区域的消费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现：
    ◆选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更为直接。如果该区的私家车拥有量在7%以上，则可认定该区有较好的购买力。
    3、 该地区的辐射能力
    地区的辐射能力主要考虑当地的商业氛围及商圈的积聚能力。正是出于辐射能力的考虑，越来越多的门店将店址选择在步行街。步行街的集聚能力可以波及周围几千米，吸引大量的人流，活跃整个商圈氛围。
    4、该地区居民的消费习惯
    每个消费者都有自己喜欢的购买方式。在门店的选址中，应该充分考虑当地居民购买婴童产品的消费习惯。如果当地居民更乐意区大型商超购买，则在选址时应避开商场或者把自己的店铺定位为特色店，走差异化道路，避免与商超正面冲突，以特色吸引消费者。
    三、竞争者分析
  

  
    图1竞争者模型
    如图所示，会员店的竞争者主要包含五个。他们分别为：行业已经存在的竞争对手、潜在进入者、客户、供应商、所经营产品的替代品。
    对竞争对手的了解主要包括以下几个方面：
    ◆专业性程度。即对手将资源集中在何种产品或服务销售，所占市场份额有多少；
    ◆广告、促销计划。即竞争对手擅长通过何种手段来吸引客户；
    ◆进货渠道的来源；
    ◆产品的质量、特色、价位、性价比；
    ◆为顾客服务的情况。比如会员活动的开展情况及日常客情维护；
    ◆价格策略。是采用低成本、低质量、低价格策略还是高成本、高质量、高价格策略，或者单独定价策略。
    知己知彼，方能百战百胜。开店之前，一定要对竞争对手和自我做全面的了解，避实就虚，做到他无我有，他有我好。
四、加入亲亲宝会员店可规避风险
在今日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的。美国商务部的统计表明，独立开办公司或门店的成功率不到 30% 。而当其加入一个特许会员体系时，它的是一套经过实践验证的，长期形成的经营模式，借助这种经营模式，能很大程度的降低投资风险，大大缩短学习摸索时间。会员经营通过品牌管理的输出，让拥有资本，却缺乏管理经验的个人能很好地躲避风险。
会员店经营的优势及特点
    会员店经营和单一独自经营相比有很多优势：
    ◆高成功率
    会员店特许经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入会员特许体系后获得了不同程度的成功。由于会员特许经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争
风险，因此也取得了较高的成功率。
    ◆较短的学习曲线
    总部花费多年的时间和金钱建立了成功的经营模式。投资者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。
    ◆品牌优势
    投资者可以用较小的代价分享总部经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。
    ◆规模采购优势
    统一采购可以使总部企业享受大批量购买的优惠，增强与供应商合作的力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购成本，可以大大节约采购费用。
    ◆共同的广告、促销
    总部企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于企业树立品牌形象。
    ◆专业的管理改进
    总部通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以投资者改进管理。
    ◆培训
    投资者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。
    ◆服务支持
    投资者可以用很小的成本享受总部提供的综合服务，如物流配送和售后服务。
五、加入亲亲宝会员店操作要领
1．公司简介：
东莞市亲亲宝妇儿用品有限公司是一家专业生产婴童用品及代理批发国际化知名品牌的母婴用品全系列的综合现代大型公司。从产品设计研发、生产、品牌建设、市场推广、营销管理一体化经营，公司依靠先进的经营理念、明确市场发展方向，不断的改革创新，完善的产品结构和成熟的营销经验，积极开拓全国婴幼儿用品市场，创建了独特有效的商业经营管理模式。
公司首创了全新、独特的五联动运营模式:港澳商行+会员店+专卖店批发+网络代销+市级总代驱动为母婴客户提供全方位的批发配送服务，多种模式打包经营，经营方式灵活变动。同时独创的“家庭亲情批发卡”销售模式，专为全国各个家庭配送优质实惠的母婴用品系列,为各个家庭降低20%-40%的母婴开支,并提供直接便利的配送给客户的服务,是您身边贴心的省钱专家。
亲亲宝形成国内外市场齐头并进的开拓格局，实现规模化、系统化、专业化的运营模式，使亲亲宝系列产品在国内外市场逐步扎根人心，成为各级市场最受欢迎的母婴用品用品品牌折扣店，并不断通过品牌建设，名牌化战略的实施，使企业和产品的竞争力更上一个台阶，集聚更多、更强、更出类拔萃的高级管理、技术人才。无盲点传播计划，使亲亲宝在国内外市场赚足了人气，在世界各地集聚了大量的忠实客户，有力地促进了亲亲宝品牌的快速成长和发展。
公司不断加强采购后台建设，整合供应链资源，与各厂家供应商建立战略合作伙伴关系，打造采购与生产综合性运营公司。公司对供应商实行严格的筛选、考核机制，以ISO9001：2000质量体系标准严格要求各各厂家供应商，确保产品质量与消费者权益。公司非常重视品牌的品质和质量控制，实现安全、环保、舒适和时尚的产品是亲亲宝追求的目标和方向，也是亲亲宝品牌对消费者的郑重承诺。
公司一直以“为客户创造更多价值，做中国孕婴童先锋品牌”为目标，以关爱妇女儿童、保护创造未来为经营宗旨，致力于提升中国母婴身心健康爱心事业，不断提升品牌形象和文化含量；我们愿与加入到亲亲宝品牌的所有客户精诚合作，共赢品牌财富未来。

2．开亲亲BABY母婴用品品牌会员店经营特色
   亲亲BABY是东莞市亲亲宝妇儿用品有限公司推出的孕婴童用品品牌会员店，亲亲BABY母婴用品品牌会员店是为孕妇、产妇、0－13岁婴童及其家庭提供产品和服务的垂直类专业卖场。产品包括奶粉、辅食、保健品、纸尿裤、宝宝日常用品、婴童服装鞋帽、婴童车床、婴童玩具、寝具、图书音像纪念品、妈妈日常用品、婴童家电、学生用品等13大品类，几百个品牌，上万种单品，涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面，真正提供“一站式”卖场服务。
  亲亲BABY母婴用品品牌会员店，将业内先进经营体系与有效资源高度整合，打造全新的运营策略“一店投资，八店合一”。 港澳商行店、玩具店、奶粉店、童装店、童鞋店、孕婴用品店、学生用品店、书籍音像店，八店同行、完美结合、独霸市场！
亲亲宝创建了全新、独特的“三店联动” 运营模式:会员门店+B2C网站+DM直投目录三店驱动为母婴消费者提供全方位的互动网络覆盖服务，多种模式打包经营，互融互促，营销力所向披靡。同时亲亲宝的特殊送货模式，专为母婴特殊时期提供最周到快捷的服务，同城专车送货上门，消费者购物方便快捷，门店获利喜笑颜开。
  1000家财富舵主虚位以待，亲亲BABY母婴用品品牌会员店主要以代理、经销、配送为营销通路，采用统一的合作经销模式，积极的战略合作、完善的培训与专业的服务团队，定能迅速踏上快速创富之旅。亲亲宝将在全国各地火爆运营，实现事业拓展、造福未来和财富升级的多重跨越！

3．开亲亲BABY母婴用品品牌会员店程序

加入亲亲BABY母婴用品品牌会员店十大优势及可行性

一、全国门槛最低的品牌专卖店
帮你省去高昂的加盟费的烦恼，助您迈出成功第一步；有限的资金，也能让你拥有亲亲宝的店铺，也将是你创业致胜的砝码。
二、为您提供超值服务，九大惊喜
1、开店即铺送市场价值四千元的商品；2、赠送母婴用品专卖店专业收银软件系统；3、提供店面装修方案及配货方案；4、赠送厂家的商品画册5、赠送大型的销售网站平台一个，让您能在网上开店，实体店跟网店结合在一起，多种销售试；6、赠送开业时的促销品，为您开业大打促销，吸引客户；7、年销售大返利；8、针对全国所有的会员店，年度评选，即时兑现!9、免费赠送开业时的会员授权牌、工衣、标价签、打价纸等必备品。
三、总部开店专业化支持，为您提供全方位的服务与支持
   在今日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的投资者要在复杂的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的，从店的选址，店面设计，装修，进货，管理等开张筹备时间长，精力耗费大，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。投资者选择实力雄厚、信誉高的亲亲宝，可以为你节省时间及精力，从店铺选址，店面设计装修，产品培训，营销培训，到店员服装，开店手册，开业大礼包等一应俱全，公司提供全程支持及完善的营销计划和促销方案，其成功的机会将会大大提高。
四、打造全新的运营策略“一店投资，八店合一”经营模式
   亲亲BABY母婴用品品牌会员店，将业内先进经营体系与有效资源高度整合，打造全新的运营策略“一店投资，八店合一”。 港澳商行店、玩具店、奶粉店、童装店、童鞋店、孕婴用品店、学生用品店、书籍音像店，八店同行、完美结合、独霸市场！
   亲亲宝创建了全新、独特的“三店联动” 运营模式:会员门店+B2C网站+DM直投目录三店驱动为母婴消费者提供全方位的互动网络覆盖服务，多种模式打包经营，互融互促，营销力所向披靡。同时亲亲宝的特殊送货模式，专为母婴特殊时期提供最周到快捷的服务，同城专车送货上门，消费者购物方便快捷，门店获利喜笑颜开。
五、一站式购物卖场，为您提供齐全的孕婴童用品?
   亲亲BABY母婴用品品牌会员店是为孕妇、产妇、0－13岁婴童及其家庭提供产品和服务的垂直类专业卖场。产品包括奶粉、辅食、防尿用品、保健品、喂养用品、小家电、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车床、纪念品、妈妈用品、学生用品等14大品类，几百个品牌，上万种单品，涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面，真正提供“一站式”卖场服务。让您足不出户,就赚得盆满钵满!
亲亲宝产品品种丰富、风格独特、高中低价位齐全，无论是相对发达的省会大城市还是消费水平相对较低的中小县市及城镇乡村，都能在亲亲BABY母婴用品品牌会员店找到贴近本地市场实际消费需求的产品。对已加入的亲亲BABY母婴用品品牌会员店，总部届时将根据当地的实际消费能力、消费习惯、需求为依据指导各会员店组织货源。
六、品质保障，让您拥有绝对的品牌、品质及品种优势
   所有的商品都是原产，具有检测报告及厂家三证;对于有新的品种，我公司市场部都会注重产品的实用性及产品的品质保障，，每一项工作都经过公司各个部门的严格审核和专业的调查，将最佳和最新颖的婴幼儿用品推荐给消费者赢得广大消费者青睐及信任，力求每一件商品都让客户买得放心，让消费者用得满意。亲亲宝拥有诸多国际国内著名母婴用品名牌的代理权和经销权，只有代理优质的产品及提供优质的服务才会带来优质享受；高品质高档次潮流引动消费高峰人群,如同日用品领域的“屈臣氏”，拥有绝对的品牌优势、品质优势和品种优势。
七、核心价格竞争力，为会员店提供最大化的商品利益
   亲亲宝科学的管理为会员店实现低价策略提供了现实基础。把现代工业大生产的原理应用于零售业，实现了商业活动的标准化、专业化、集中化、单纯化，公司商品全部进行全球统一采购，取得最优惠的折扣，并能和厂家建立稳定的合作关系，从而保证购进商品的质优价廉，极大程度降低了采购成本，远远要比个人开店采购价格要低很多。而加盟公司后，订货无需限量，哪怕只进一个单品，同样可以享受最优惠的折扣，不像个人去传统批发市场进货还要受到进货量限制才能拿到优惠的折扣。
八、完善的退还货制度，降低你投资风险
亲亲宝建有完善的配换货机制，统一的服务规范，使售后服务管理科学化，规范化和系统化。这些不断提高的服务水平则是竞争中立于不败之地的重要保障。总部还对每个经营店进行全程销售指导和销售分析。尽最大可能降低每个会员店的经营分险；100%调货，经营无忧；区域保护，独享收益；资金融通，消除担忧；店面关张，协助转让，货物回收！

九、方便快捷的物流配送，有力保障您日常经营
在刚开业时，总部配备有专业人员帮助投资者选择最合适的货品，以顺利实现会员店的开业经营；以后可根据店内日常销售情况，可通过电话、传真或英特网向总部发送定单，总部根据定单快速配货补货，一般收到客户货款二天之内将发货，及时将货物送达手中，有力支持会员店的日常经营。无论日常进货还是退、换货，亲亲宝总部均可代办运输，并以最低的物流运输费用最安全的方式，切实为会员店提供专业的配送服务。
十、后备持续提供强大的支持
总部对所有会员店提供长期的后续经营指导和咨询；总部随时把厂家的优惠活动及促销活动通知各个会员店，让各个店均能享受赠送活动；并在节假日组织统一的产品促销活动，不定期的发布各种广告宣传，以有效提升亲亲宝母婴用品品牌会员店的营销业绩。

六、店铺类型选择

A、旗舰店
选址定位：一二级城市，闹市区，人流密集，营业面积在200平方米以上，辐射范围可达3000---5000米以上。
须备条件：店铺地理位置；店主人脉资源丰富且有婴童业类似经验；营业员经过专业培训；有良好广告投入心态；心态理智，能冷静分析对手和自己的优劣势，并能制定出相应的策略。
投资预算：启动资金在30万以上。建议租金不超过投资额的50%，装修费用在300元/平米左右，铺货占投资额的30%以上，预留10%的费用用来补货。
旗舰店内的商品应丰富，奶粉、辅食、防尿用品、保健品、喂养用品、小家电、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车床、纪念品、妈妈用品、学生用品类应该全部具备，且陈列要规则，同时可新上一些服务类项目。

B、形象店：
　　选址定位：县级城市、地级城市和省会城市的非市中心区域或医院附近，营业面积在100平方米。主要辐射范围在3000米之内。
　　须备条件：业主须亲自守店，进货渠道畅通，能及时补货。
　　投资预算：启动资金在20万之间。建议租金不超过投资额的50%，控制在十万左右。装修费用在200元/平米左右，铺货占投资额的30%以上，预留10%的费用用来补货。   
    表4 启动资金费用拆解    

注：标准店需要有自己的特色，注重服务和专业的育婴知识，通过有特色的产品和一定的客情、广告投入，吸引稳定客户。适合有一定资金，同时对婴幼儿事业感兴趣的创业者选择。

c、标准店：
　　选址定位：城市大型社区附近、经济发达的乡镇，营业面积在60平米之间。主要辐射范围在2000米之内。
　　投资预算：启动资金在10万左右。建议租金控制在投资额的50%左右，控制在六万之内。装修费用在200元/平米左右，预留10%的费用用来补货。
    表6启动资金费用拆解   

 D、 创业店：（适合小投资者）。
　　选址定位：城市大型社区附近、步行街、医院附近及经济发达的乡镇，营业面积在30平米之间。主要辐射范围在2000米之内。
　　投资预算：启动资金在6万左右。建议租金控制在投资额的50%左右，控制在三万之内。装修费用在200元/平米左右，预留10%的费用用来补货。
    表5  建议铺货类别和铺货量

    亲亲宝的消费对象主要选择那些平均人口在十万及以上的大、中、小城市内，家庭平均月收入稳定在800元以上的工薪阶层及部分经济状况良好的中等收入阶层。一般来说，销售婴幼儿用品利润在100％以上，单店平均每天的销售额应在1000元以上，高峰期每天的销售额达到5000元以上。投资开办婴幼儿用品专营店风险小、效益相当可观。通过对多个专营店的调查统计，我们得出利润分析结果如下：